心远--心系远方的博客

近期一直感觉工作很忙，以致于整个人都感觉乱糟糟的，没有头绪。仔细一想，还不都是收工程款收的！

本人是做环氧地坪漆工程的，此项目目前需求量还是挺大的。很多地下车库，工厂，车间等地面都需此产品来装饰。一般合同标地还是可以的，比之前做的安防产品的合同标地大多了。但此项目也有不利之处，就是工程款不好收。因为产品是油漆，施工后，刷在地面上不可能回收起来，有些刻薄的客户就找各种理由拖延结帐的日期，或拖延着少给一部分工程款。感觉真的很无奈。

后来分析款项难收的原因，大概有以下几点可供分析：

第一，工程施工质量可能有问题，合同约定不清晰，一般得从自家企业身上先找原因。后来发现此项不是主要原因，大工程里面，有一点点小问题也是允许的，任何工程都不可能接近完美，而且有的工程根本就没问题。

第二，有些工程是大包转给二包，二包又转包给我们的，这种工程当然不接为宜。但有时又感觉生意来了不做也不合适，加之二包又很热情人也不错，只要大包给他结帐，他是肯定会结帐给我们的。当然这类客户是少之又少的。尽管少，问题还是来了，国情做的那个工程到现在还不给结帐，连大包的影子都找不到了，最后追着二包要钱时，二包只好请讨债公司去找大包要去了，结果还在耐心等待中……

第三，不明白的是，有些外企客户为什么也不好结帐？之前的世界500强的某些客户可是很好结帐的。现在付款周期好多居然都是一个月！更有些外企，钱是财务公司来做管理的，需要N个人签字，此类工程款的申请程序更是慢上加慢，很多时候工程都开工了，首付款还未到帐。等工程快要结束时，进度款能到帐就不错。尽管此类客户付款也超慢，但信誉还是很好的，迟早是给付款的。

第四，另外就是一些不大不小的客户了，真可谓食之无味弃之可惜。话又说回来了，现在竞争越来越激烈，不可能每天都有大客户上门，大工程可做的情况下，此类客户还是要做的。这类客户最大的麻烦更是钱不好要了，属于不平等条约的客户，他们只考虑自已企业的利润，恨不得一分一分的向下杀价，管事签字的人又多，甚至老板亲自出马要谈的客户。要钱更是难上加难，他们做事根本不考虑合作双方要双赢，大家在平等互利的基础上愉快合作。对付此类客户真的是跑断了腿，费尽了脑子。最后的利润还是微利。

      感觉现在的工程真是越来越难做了，真的很无奈！

 

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